很多朋友对于保险理财销售话术大全书籍和保险理财销售话术大全书籍图片不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一块儿来看看吧！

本文目录

1. 保险销售20秒破冰话术
2. 银行终身寿保险销售话术技巧
3. 保险促成话术的5种方法
4. 保险派单话术

[One]、保险销售20秒破冰话术

〖One〗、热情要贯穿整个销售过程。任何一个人都喜欢一个积极向上，热情满溢的人！你的热情很容易影响客户的心情。

〖Two〗、①热情是因为你的产品能帮助别人。

〖Three〗、②热情也是你对自己的信心，热情可以感染更多的人，使自己变得开心。

〖Four〗、③热情也是对自己的认可，可以感染团队和身边的人。

〖Five〗、④热情可以给客户比较好的感受，更好的把自己给卖出去，得到认可。

〖Six〗、⑤热情会让彼此有更多的同频话题。

〖Seven〗、⑥热情是放在心底的，会让自己更好做自己喜欢的事情。

〖Eight〗、①物质利益：发红包，送礼物，给对他有帮助的方法或者技巧等；

〖Nine〗、②精神利益：让对方愉悦，有成就感，关心对方等等。销售传递的是一种价值，贩卖的是一种感觉！

〖Ten〗、只有问问题才能了解对方的情况,才能有机会找到切入点，才能切入到产品，而且了解了对方的情况，才能找到对方的痛点。

[Two]、银行终身寿保险销售话术技巧

〖One〗、银行终身寿保险销售的话术技巧：

〖Two〗、卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品，客户听起来更容易理解和接受。当然，准备好故事，还要在私下反复练习，对着镜子反复讲，比较好能做到有感情、抑扬顿挫。

[Three]、保险促成话术的5种方法

〖One〗、关于保险促成话术的5种方法包括：

〖Two〗、赞美鼓励法：用肯定的赞扬来坚定客户购买的决心，是促成签证者的一个途径。赞美是顾客的一种动力，它能使优柔寡断的人变得决断。使用本法的前提是要确认顾客对产品有强烈的兴趣，并且称赞顾客一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。

〖Three〗、激发购买欲望法：基于人性的弱点，可以激发准顾客的购买意愿，从而促使顾客下定决心去签单。

〖Four〗、心理暗示法：这是一种促使他们做出购买决定的方法。由于人的行为不仅受观念支配，而且更容易受到社会环境因素的影响，表现出不同程度的从众心理。

〖Five〗、“是”的逼近法：如果你能让顾客一直说“是”，在展业中，你的签署率就会大大提高。也就是说，在顾客一连串只能回答“是”的问题时，促使顾客决定购买。

〖Six〗、风险分析法：用感人的故事，增强人们的风险意识，树立他们的危机感，从而促使顾客尽早购买。

〖Seven〗、这五种方法在使用时要注意适应客户的需求和心理，选取合适的方式进行交流，同时要在过程中保持耐心和理解。

[Four]、保险派单话术

也就是获得客户的购买信号时，直接提出交易。使用直接要求法，要尽量避免操之过急，关键是客户表达了明确的购买信号。

就是说，销售人员要给客户提供两种解决方案。无论客户选什么，都是你想要达成的结果。使用二选一法的本质，就是让顾客避开“要还是不要”的问题，进入“要A还是要B”的问题。

把产品特点与客户内心需求点，密切结合起来。总结出客户最关心的利益，促使成单。

好了，关于保险理财销售话术大全书籍和保险理财销售话术大全书籍图片的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！