大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下理财业务员业绩提升计划的问题，以及和理财业务员业绩提升计划方案的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为下面将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

本文目录

1. 邮政银行鸿锦180天vip2号理财
2. 怎样才能做好金融行业的业绩销售
3. 理财管理费怎么算
4. 理财计算器怎么用

[One]、邮政银行鸿锦180天vip2号理财

鸿锦理财中国邮政储蓄银行推出的邮银财富下的一款净值型理财产品，这类产品的业绩比较基准在
3.30%到
4.30之间，总体上来说还是可以考虑的。

鸿景理财最短持有位270天，在270天持有期间是不能进行赎回的，只有在持有期过后的可开放期才可以申请赎回，赎回申请会在当天的0点到17点之间就行受理，3个工作日内就会到账。

[Two]、怎样才能做好金融行业的业绩销售

〖One〗、一．职业形象。一个好的经纪人，其职业形象是首要事项。我们虽然不提倡以貌取人，但一个良好的精神面貌，举止形象的确可以给人一种先入为主的良好的开端，经纪人的穿着和他的外表整洁都能带给客户一种感性的信息。同所有行业一样，笔者以为期货业的客服经纪人同样是一个具有热情开朗的个性，同时也是一个具有良好表达和沟通能力的服务形人才，这种沟通不仅包括口头和书面，同时还包括非语言沟通，比如形体。而其的特性恐怕是比之其他行业应该更拥有一份成稳和内敛。期货是一个高风险高收益的领域，金融期货更是具有其广泛的现实意义和投机市场，所以，一个好的金融期货经纪人，除了具有以上谈到的几多职业形象外，还应该把“风险揭示”作为形象的一部分来时刻提醒那些你所服务的对象，包括那些相关的法律法规对各种可能出现的情况之处置办法。不能一味夸大期货市场以小博大的暴利性。

〖Two〗、二．专业素养。一个好的经纪人，必须具有过硬的期货知识和相关交易经验，如果说商品期货的经纪人更偏重于实物的从开采、加工、物流、配置等相关知识，那么金融期货的经济人则面临的品种专业性将更强，所需要关注的信息也不尽相同。作为一名优秀经纪人，笔者以为，除了总结研究部门相关的成果主动提供给客户以外，比较好还要有自己的一个主攻方向，只有如此才能体现出在对客户实际问题上的差异性与特色。经纪人可以根据个人实际情况与爱好，重点学习一个细分市场的所有知识（所谓“宁可挖井，而不开湖”就是这个道理），并与相应的分析师、研究员结成工作小组，这不仅有利于个人品牌的创建，也能提高工作效率，最重要的是为客户提供更优质更个性专业化的服务，同时也间接为公司创造更多的现实利润。

〖Three〗、金融是一个大范畴，他涵盖了银行、保险、证券、期货、信托等多个领域，专业性极强。要把金融期货的客服工作做好，就要学习和专研包括统计、运筹、会计、数理、价值工程等多项与之相关的课程，同时要做到对国内乃至整个世界的各大金融市场的熟识和认知。当然旦从该段来看，也许有人会诧异于本文上段相述观点有驳，那么笔者这里想解释的就是四个字“一专多能”，只有如此，才能让我们的经纪人在面对不同客户所提出的不同问题时，都能做到头头是道，而又有所专攻。

〖Four〗、三．待人接物。这里所指的待人接物并非我们平时所指地简单接待或者交流，而是要求我们的经纪人在面对不同类型的客户时所必须采用的不同服务方法。简单来讲就是先要做到客户细分。我们的客户大致可分为个人客户与机构两大类。

〖Five〗、对于个人客户，我们应该对他们做好风险教育工作，帮助其做足理性投资，不追求盲目的高回报，尽量避免重大亏损，以有限的风险获取相对的稳定回报。

〖Six〗、对于专业投资机构客户，比如基金公司、银行与保险公司，我们可以从投资理财的角度出发，尽量搞好公共关系，提高研究水平，设计出与风险相匹配的投资方案，采取组合投资、投机与套利相结合等多种交易方式，帮助其取得较为稳定且长期的投资收益，降低投资风险

[Three]、理财管理费怎么算

按照理财产品规模，提取一定比例做为管理费。

在固定提取一定比例管理费的基础上，再按照业绩提取一定管理费。这种一般适用于收益浮动比较大的理财产品

在很多投资者看来，购买银行理财产品是无需任何手续费的，如果你询问理财经理的话，对方也会告诉你不收取任何费用，然而实际上银行理财是有手续费的。

一般来说，银行理财的手续费包括申购费、销售费、管理费、托管费、赎回费等，下面就是这些手续费的说明：

〖Two〗、销售费：按募集金额收取年化0.2%的销售费，按月计提

〖Three〗、管理费：按募集金额收取年化0.3%的管理费，按月计提，实际收益率等于或低于预期收益率，则不收取管理费，实际运作收益扣除兑付客户收益、销售费、固定管理费、托管费的部分作为超额管理费由银行收取

〖Four〗、托管费：按募集金额收取年化0.02%的托管费，按月计提

其实在以上各项手续费中，申购费、销售费、托管费都很低甚至不收，最重要的就是管理费。表面上来看，管理费也并不是很高，只有0.3%，而且是按照年化收取，如果产品的期限为半年，则实际只收取管理金额的0.15%。

事实上，相关法规也只是为银行收取管理费提供了法律依据，但并未对管理费的收取标准做详细的规定，即便在同一家银行，不同的理财产品之间也可能会有不同的管理费。

再者需要注意的是银行理财产品都设有预期年化收益率，这是银行根据市场情况测算出来的收益率，也是客户能拿到的比较高收益率；如果理财资金的运作收益低于预期年化收益率，则银行不收取管理费，如果理财资金的运作收益高于预期年化收益率，则超出的部分要算作银行的超额管理费。

实际情况中，理财资金的投资收益率要远高于预期收益率，所以银行往往要收取较高的超额管理费。在理财产品的兑付公告中，很少有银行披露具体的投资收益，只有个别银行披露。

[Four]、理财计算器怎么用

1.选取理财产品。不同的理财产品有不同的风险收益特征,投资者需要根据自身的风险偏好选取适合的产品,如定存、股票、基金、保险等。

2.确定理财金额和期限。投资者需要确定可以用于理财的资金数量和可以锁定的时长。不同期限和金额会影响最终的收益。

3.选取理财方式。主要有两种方式:定期定额理财和整存整取。定期定额理财可以通过每月投入一定金额实现理财目标;整存整取更适合临时有大额闲置资金进行理财。

4.输入参数。在理财计算器中输入理财产品、理财金额、理财期限、年化收益率等参数。年化收益率根据理财产品的历史业绩进行判断。

5.计算收益。提交参数后,理财计算器会自动计算该理财产品在输入期限和年化收益下可以获得的总收益,以及每期收益等信息。

6.调整方案。投资者可以根据计算结果判断该理财方案是否满足需求,如果不满意可以调整相关参数,如延长期限、增加金额或选取其他理财产品等来达到理想的收益。

7.执行理财计划。在确定满意的理财方案后即可执行计划,选取理财产品并开始定期投入或一次性存入理财资金。

关于理财业务员业绩提升计划，理财业务员业绩提升计划方案的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。