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本文目录

1. 银行开门红怎么储备客户
2. 银行营销思路八大要点
3. 银行柜面服务创新点子
4. 中国建设银行金融产品介绍讲解

[One]、银行开门红怎么储备客户

银行开门红储备客户的关键在于以下几点：

1.建立联系：尽早与客户建立联系，解释开门红活动的具体内容和优势。同时，了解客户的需求和意见，以便提供个性化的服务。

2.提供优质服务：确保银行的系统和服务能够满足客户的需求。优化线上和线下的服务体验，提高客户满意度。

3.增加奖励措施：通过增加存款利率、积分奖励等方式，鼓励客户将资金存入银行。此外，可以提供一些额外的优惠活动，例如贷款优惠、购物折扣等。

4.借助渠道优势：利用银行的优势资源，向客户介绍开门红活动。例如通过ATM机、网上银行、手机银行等渠道推广活动信息。

5.建立信任：与客户建立长期的信任关系。在提供服务的过程中，确保透明、公正，遵守法律法规，保护客户的权益。

6.创新产品和服务：根据客户需求开发创新的产品和服务，例如定制的储蓄计划、投资理财产品等。这可以提高客户满意度，并增加客户粘性。

7.加强员工培训：提高员工的服务水平，培训员工熟悉开门红活动的具体细节和应对策略。员工的专业素养和热情将直接影响客户的体验和决策。

8.建立营销团队：建立专业的营销团队，负责制定并执行具体的营销策略。这个团队可以通过数据分析、市场调研等方式，制定更有针对性的营销方案。

9.扩大宣传：通过各种媒体渠道扩大宣传，例如银行网站、社交媒体、户外广告等。同时，可以组织一些线下活动，例如投资讲座、理财沙龙等，吸引更多客户的关注。

10.定期跟进：定期与客户保持联系，了解他们的需求变化，及时调整营销策略。通过电话、邮件、短信等方式，与客户保持沟通和互动。

综上所述，银行开门红储备客户需要多方面的策略和措施，关键在于以客户为中心，提供优质的产品和服务，建立信任和满意的客户关系。同时，利用银行的渠道优势和专业的营销团队，精准地宣传和推广开门红活动，从而吸引更多的客户参与。

[Two]、银行营销思路八大要点

做好专精特新规上企业覆盖度提升工作，一户一策把握客户真实需求，努力促成初步合作；

通过业务数据、业务收支、每季度汇报材料等了解支行近来的业务发展现状、业务发展结构、以及业务发展模式；通过走访支行存贷客户，了解支行客户亲疏度，明确支行业务基本盘；通过支行各条线员工谈心，了解支行人员结构的同时，寻找支行发展中遇到的问题和机会。

针对存量国结有效户激活率低，小微企业户数净增乏力“短板”，将加大清单内客户的走访沟通力度，深挖企业内在需求，分析产品配套方案，提高指标完成情况；

继续做好有授信未足额用信和无贷户客户走访排摸工作，加强与非信贷企业客户的沟通联系，及时跟进企业需求做好业务储备。

通过走访金融办，了解区域的金融数据、区域金融机构的发展现状，明确发展差距；通过走访网点所在街道，了解所处地区的发展状况和产业结构，寻找自身发展与当地经济的契合度；通过走访区域内电商园区、新兴产业园区，深入了解园区发展，同时，寻找业务切入点。

以离职审计为管理切入点，围绕贷款三查管理、客户准入不审慎、尽职调查不到位等进行披露和大讨论，着重强调合规、风控的重要性。为保证业务可持续发展，将内控管理作为常态化工作去抓。

在利差收窄的趋势下，以“向不良资产要效益”为导向，建立银行逾期及后三类贷款台账，每户到人、每户摸底、确立催收方案、加快催收进度。

及时传达各类会议精神，尤其是“从哪来、在哪里、去哪里”三个命题的阐述，让员工在工作中有底气、有信心、有决心；通过企业文化上墙，让企业文化引领支行业务发展以及员工队伍建设，加强员工归属感和凝聚力。

[Three]、银行柜面服务创新点子

〖One〗、一种银行柜面服务的创新点子是引入虚拟柜员机。通过使用人工智能和语音识别技术，虚拟柜员机可以提供24小时全天候的服务，帮助客户进行存款、取款、转账等操作。

〖Two〗、这种创新可以提高服务效率，减少客户等待时间，并且可以减少银行的运营成本。此外，虚拟柜员机还可以提供个性化的金融建议和推荐，帮助客户更好地管理财务。这种创新将为客户提供更便捷、高效和个性化的银行服务体验。

[Four]、中国建设银行金融产品介绍讲解

1.汇得盈、QUANTO、QDII型理财产品。

客户只需在产品发行期内，持本人有效身份证件与外币现钞或建行活期账户，至建行指定受理网点即可办理。由于个人外汇理财业务存在一定投资风险，建行须向客户进行必要的产品说明及风险揭示。

2.“乾元”开放式资产组合型人民币理财产品、“乾元—享”系列、“乾元—赢”系列固定期限理财产品。

产品申购/追加投资期内，客户可通过中国建设银行指定网点购买，或在中国建设银行网上银行和手机银行购买（如客户首次购买理财产品，需在中国建设银行指定网点进行风险承受能力评估后方可在网上银行和手机银行购买）。

“建行财富”系列理财产品是中国建设银行财富管理与私人银行部为满足私人银行客户、高资产净值客户的多样化理财需求而推出的。“建行财富”系列理财产品目标客户群体为具有较高金融资产，愿意追求较高收益并能承受相应风险的私人银行客户和高资产净值客户。

产品由建行专业投资团队设计并进行投资操作，通过完善的风险控制体系有效降低产品风险。“建行财富”系列理财产品多具有收益高、风险可控、起点较高的特点。根据产品结构不同可分为债券类、信托贷款类、新股申购类、股权投资类和证券投资类等类别系列产品。

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