有贷款人可以理财吗 有贷款人可以理财吗知乎
8742024-11-22
本篇文章给大家谈谈理财产品销售原则，以及理财产品销售原则包括哪些对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。
本文目录
〖One〗、近些年，随着大批私募、p2p、小贷/助贷机构的兴起，理财顾问行业鱼龙混杂，似乎只是以把产品卖出去作为唯一衡量标准，从而使人们习惯于戴上有色眼镜去对待理财顾问行业人员。但随着我国金融改革的推进，金融整顿力度的加大，行业门槛将逐步提高，行业发展将重新回到正常的轨道。那理财顾问行业都要做哪些工作？有什么要求？情景如何呢？下面来做一些简要的介绍。
〖Two〗、理财顾问是大资管行业的一种重要细分行业，它并不是简单的销售，而是一个需要极强金融专业素养，同时也需要良好的分析和沟通能力的行业。理财顾问的工作目标和原则是将合适的理财产品推荐给合适投资人。
〖Three〗、首先，理财顾问要掌握丰富的金融知识，需要对各种理财金融工具、理财产品属性、风险等级等有深入理解，同时需要熟悉各种金融法律法规。
〖Four〗、第二，严格按照投资者适当性管理法规，对客户进行分类，依据客户风险承受能力和投资专业程度，匹配不同种类的产品。从风险较低的银行理财、货币基金、国债，到中低风险的债券基金等，再到较高风险的股票型基金、定增产品、信托产品等，依据投资人的具体风险认识和承受能力，以及投资偏好，有针对性的推荐相应产品。
〖Five〗、第三，要坚持良好的服务意识，从维护客户利益角度出发，在产品周期内提供全方位跟踪服务，从而提高客户粘性并发掘更大业务开拓潜力。
〖Six〗、综上，理财顾问行业事实上是知识密集型高端服务行业。近年来，特别是2016年以来，国内金融环境正面临深刻变革，金融市场的乱像正在进行大力整治，金融环境日益向健康发展，与此同时，银行、信托、基金、证券、保险统一监管的大资管时代已经拉开序幕，由此将开拓出一个的巨大的财富管理市场，因此，只要修好内功、扎实肯干，理财顾问将大有可为。
〖One〗、这是一个好问题，居然没人回答，看来我国的理财教育确实是相当的欠缺。引导孩子树立理财观念实际上非常重要，重要到几乎和树立孩子的价值观居同等地位。
〖Two〗、本人对于理财相对了解，但对教育确有欠缺，只能把自己仅有的这点存货分享给大家。
〖Three〗、培养孩子树立理财观念，等于是培养孩子的财商。一个人在成长过程中如果早早拥有过人的财商，就算起步低，未来的发展也一定会超过其他同龄人。建立财商，并不等于守财奴，相反财商高的人决不会显的小气，因为在某种角度上讲，付出才有回报，给予才会获得。
〖Four〗、从教育上讲，我国对子女的各个方面的发展可谓是费尽心力，为孩子报各种书法、音乐、围棋、舞蹈等班，恨不得让孩子一夜之间学会十八班武艺。但在财商教育上可谓是完全不做引导。这一点确实需要学习国外父母的做法。国外父母从自己孩子很小的时候就开始以让孩子送报纸、做家务等换取零用钱的方式引导自己孩子的金钱观。这一点很值得我国做父母的借鉴。
〖Five〗、用自己的劳动换零用钱，这让孩子早早就有付出换得收入的意识，也是最初级的理财观念，毕竟赚到了钱财才能谈的上“理”不是吗？
〖Six〗、孩子的钱不一定非要父母攥到手里。最常见的是压岁钱，往往父母都会从孩子手里拿过来并告诉宝宝：这钱爸妈先帮你存着，等你长大了如何如何，但实际上不要说长大，半年之后就无影无踪。首先这让孩子不会有这是自己财产的概念，还会让孩子产生不平衡心理，可以帮孩子开一个独立理财账户，把压岁钱做投资，最次也可以做个货币基金投资。
〖Seven〗、等未来孩子有某种需要比如想要一个玩具，就可以给他看他的账户，并告诉他这是用他劳动的钱去买的，并且告诉孩子还有多少钱，以及通过买入理财产品现在已经赚了多少，通过这样的言传身教，孩子自然就会更加深入的了解钱财的概念，也会为自己的钱什么时候用、用多少做出打算，无形中理财的意识就会印入孩子的脑子里。
〖Eight〗、理财首先要创造财富。通过用各种劳动赚取零用钱只是最基本的方式，还需要开拓孩子的眼界，平时自己多听一些理财方面的课程或讲座，现下很多平台都有这种理财课，很多都会讲的简短易懂，在自己学习的同时，潜移默化的影响孩子，要知道榜样的力量是无穷的，如果你自己天天搓麻将推牌九，还要让你的孩子自觉得学习成长，你让孩子情何以堪？
〖Nine〗、有些方式，也许短时间内并不会显现出成果，但日积月累潜移默化，一些理念自然会在孩子的心里埋下种子，未来很可能在哪一个上就会生长出参天大树。
〖Ten〗、让孩子有理财观念，并不是手把手教孩子怎样理财，而是培养出他的兴趣，让孩子无形中形成自己的理念。也不是让孩子未来发大财赚大钱，而是从理财中学会规划自己的未来，还是那句话，理财就是理生活，钱不是目的，成长才是第一位的。
〖One〗、向金融消费者销售商业银行理财产品时，销售方负有适当性义务，未尽适当性义务导致金融消费者损失的，应当承担缔约过失责任。告知说明是商业银行适当性义务的核心内容，这也是金融消费者充分了解理财产品和投资活动的性质及风险并在此基础上形成自主决定的逻辑前提。
〖Two〗、商业银行告知说明义务之一：理财产品和消费者的风险等级
〖Three〗、商业银行应当坚持“了解产品、了解客户”的原则，向金融消费者销售与其风险识别能力和风险承担能力相适应的理财产品。商业银行对拟销售的理财产品进行风险评级，同时对金融消费者进行风险承受能力评估。商业银行应当将风险承受能力评估结果告知金融消费者，并向其销售风险等级等于或低于其风险承受能力等级的理财产品。
〖Four〗、商业银行告知说明义务之二：销售业务信息和救济途径
〖Five〗、商业银行应当向金融消费者介绍理财产品销售业务流程，如需要签署的文件、权利义务，签约程序和方式，申购、赎回的方式、途径、时间等。商业银行应当提醒金融消费者阅读销售文件，理财产品销售文件应当包含投资者权益须知的专页。涉及收费的，商业银行应该告知金融消费者收费项目、收费条件、收费标准、收费方式等信息；如果未告知的，不得收取。商业银行在销售时还要告知金融消费者如果遇到销售违规或者认为其合法权益受到损害的，可以采取的处理和救济途径。
〖Six〗、商业银行告知说明义务之三：理财产品信息
〖Seven〗、首先，商业银行应当告知理财产品的特点。语言表述必须真实、准确、清晰，能够全面、如实、客观地反映理财产品的重要特性，充分披露理财产品的类型、募集信息、投资组合、估值方法、杠杆水平、收益分配、托管安排、投资账户等重要信息。
〖Eight〗、其次，理财产品收益情况的告知。商业银行应当告知理财产品是否保本保收益，但是不得宣传理财产品的预期收益率，宣传销售文本中仅可以登载该理财产品或者本行同类理财产品的过往平均业绩和比较好、最差业绩，并以醒目文字提醒投资者“理财产品过往业绩不代表其未来表现，不等于理财产品实际收益，投资须谨慎”。再次，商业银行应当明确告知说明理财产品的风险。对于非保本理财产品，宣传材料应当在醒目位置提示“理财非存款、产品有风险、投资须谨慎”，理财产品销售文件应当包含专页风险揭示书。此外还要求金融消费者抄录风险确认语句。
〖Nine〗、商业银行告知说明义务之四：持续披露
〖Ten〗、商业银行的告知说明义务并非存在于某一个销售环节，而应当保持信息披露的持续性。在金融消费者购买前的宣传营销阶段，主要是披露理财产品的信息登记情况、销售文件、权利义务、具体产品信息以及收益和风险等；在理财产品持有环节商业银行主要披露理财产品成立和募集信息，定期报告理财产品的存续规模、收益表现、投资情况和产品分析，披露重大事项和临时性信息等；到期后主要披露理财产品的存续期限、终止日期、收费情况和收益分配情况等信息。
1〖One〗、商业银行告知说明义务之五：告知说明方式
1〖Two〗、商业银行对理财产品进行信息披露时，应当使用有利于金融消费者接收、理解的方式。对涉及利率、费用、收益及风险等与金融消费者切身利益相关的重要信息，应当根据金融产品的复杂程度及风险等级，对其中关键的专业术语进行解释说明，并以适当方式供金融消费者确认其已接收完整信息。商业银行主要的告知说明方式包括当面口头方式、提供宣传资料、交付和填写销售文件、通过官方网站或者按照与金融消费者约定的其他方式定期和临时披露、提供理财产品账单等。
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