正规投资理财怎么做 正规投资理财怎么做赚钱
5202024-10-24
老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于高端投资理财怎么做和高端投资理财怎么做赚钱的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享高端投资理财怎么做以及高端投资理财怎么做赚钱的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一块儿来看看吧！
本文目录
〖One〗、攻克高端客户对营销员来说是非常重要且对自身大有裨益的事情。如何与高端客户顺利签单？主要靠打服务牌。高端客户对服务的品质有更高的要求，无论是否签单，都要不间断的为其提供个性化的服务。而保险是集保障与理财双项功能的产品，因此，为提供更专业更适宜的服务，营销员必须要掌握一定的技能和技巧。
〖Two〗、高端客户的绝对共同点体现在经济能力高，俗语叫“有钱”。然而，有钱人的个人情况并不相同。因此，找到他们的共性和个性，是第一步。就我经验所得，近来高端客户主要共性为：学历不高，因此相对更加关注子女教育，借子女弥补自身的不足；身体健康状况不佳，由于应酬多，生活方式不养生，95%的高端人群都存在亚健康状况，因此在医疗方面有需求；有跟风情结，攀比心理较重，容易受周围经济条件相当的人的影响，有时忽视理性消费；婚姻常出现危机，由于社会现状，高端客户面临着更多的诱惑，易发生婚变，这就需要再家庭财务和企业财务上面建立“防火墙”；另外，税负繁重，渴望合理避税也是高端客户亟待解决的问题。
〖Three〗、而综上所述，高端客户这些需求点，正是保险可以予以提供方案并切实解决的。因此，在与客户的沟通接触中，要像医生一样望闻问切，从细节之处抓住其“软肋”，就其最关心最想解决的问题对症下药。
〖Four〗、在高端客户面前，要更加注意自己的形象和言行举止。着装切忌随便拖沓，要凸显自己的职业素养。各方面打扮也要简单大方，勿走另类风。另外，不止在外型上得体，更要在内涵上加以塑养，达到内外皆宜、软硬兼具的程度。这就需要我们不断的增加自身的学识，扩大知识的涉猎面，不能就保险只会讲保险，要与高端客户有“诉不尽”的话题，甚至讲出其不知道的内容，成为对其有价值的人。
〖Five〗、古语云“高处不胜寒”，这也恰是有钱人的内心独白。他们面对商场上的尔虞我诈，大都没有真正的朋友，内心较为孤独。因此，营销员要以真诚之心关心他们的生活、工作，甚至其有企业管理等方面的问题，我们也要有能力帮助他解决。需注意的是，在与其交谈的过程中，要与客户同频率，使其感到轻松和被尊重，进而成为朋友。
〖Six〗、“成交”二字，某种意义上就可被等同于“信任”、“认可”。欲使高端客户对营销员产生信任和认可，提供持续、优质的服务至关重要。为其提供个性化的增值服务是维系关系的最佳方法。若在其未签单之时，自然需要服务到位，这才有签单的可能；如果其顺利签单，切忌撒手不管，促成后其实更需要服务，如此更能体现营销员的责任心和综合职业素质，为转介绍营造机会。
〖Seven〗、需强调一点，在客户签单之前，要不断地定期拜访、短信问候等，要视其已是自己的客户般去服务，不能在努力一段时间后自暴自弃，没有坚持。这就如同烧开水一样，若见水长时间并未沸腾，便将火熄灭，那水永远不会开了；也许只差一点点火力，水便会沸腾，而你放弃了，就没有机会了。坚持、持续对保险营销员来说，更是一种美德。
〖Eight〗、俗语说得好，物以类聚、人以群分，高端客户自然需要结实更多的“生意伙伴”，拓展关系圈。这也为我们的服务提供了一个方向。我们可以利用我们手上的资源，帮助客户解决现有的问题。例如我有朋友在教育局，若客户或准客户在子女教育上有困难，我就会借助这个资源帮其解决问题，将点点滴滴的关心诠释于生活琐事之上。另外，我们亦可以借用资源，为高端客户搭建平台。介绍高端客户相互认识，也许就能帮助他们达成某项业务合作，而通过这样的动作，高端客户也比较愿意帮助我们做转介绍。
〖Nine〗、在帮助客户构建平台的时候，一定要关注细节，不能随便承诺，用虚假信息赢得客户的好感。凡事要秉承“学会舍得”，“用心经营”的心态。
〖Ten〗、通过正面、侧面收集资料，充分了解高端客户的自身情况投保情况后，就要有的放矢，找到保额销售的切口，为其量身定做理财产品规划了。这就需要营销员平时“用心功课”上的积累和自身专业水平了。
1〖One〗、需求分析做好后，要对客户进行讲解以便促成。首先一定要确认客户需求，待其确定之后才可开始讲解保单，否则便要询问其意见和需要，进行修改和调整。讲解过程中需要注意一下几点。第一，强调保障性，保险可以规避个人、家庭、企业的风险，提供综合保障；第二，资金具有安全性；第三，具有一定的收益性。在此过程中，要反复坚持异议处理，根据客户的情况和需要，将产品规划调整到最适合客户，客户最满意的状态。
1〖Two〗、另外，我们需要让高端客户明白，理财不等于投资。银行加息，股市风险加大；房产投资受限，现金流加大；经济不景气，需做风险配置。经济环境使得高端客户更加需要保险保障。市场背景加上上述方法，相信开发高端客户不再是难事。
〖One〗、支付宝当中的高端理财，是不能够为消费者提供保本的服务的，风险程度较大，一定要理智地选取。
〖Two〗、支付宝高端理财产品种类比较多，用户可以根据自己的投资习惯来选取。毕竟投资风险和收益成正相关，风险越高收益也就越好，投资者在购买时可以先详细了解一下产品性质再购买为好。
如果说，过去15年最佳的投资是一线地产。那么今后适合大众的最佳投资是做好资产配置。
可投资金达到2000万，最重要的是财富的保值增值，楼主首先需要一个专业资深的理财规划师帮助你实现家庭目标。根据近来的国内世界形势，和本人15年的高净值客户服务工作经验，可参照下面的投资组合，具体要按照投资人年龄，风险偏好去配置资产：
200万人民币用于购买香港储蓄险美金年化收益
6.5%以上，折算人民币预期收益13万元
100万人民币购买终身寿险，人民币年化收益3%以上，人民币预期收益3万
银行大额存单：500万预计年化收益
5.5%，预期收益2
6.5万
信托：600万充分抵押物保障优质信托，预防本金损失。预计年化
8.5%收益，预期收益51万
黄金ETF:200万对抗全球经济下滑和通胀风险，预计年化收益10%，预期收益20万
上证50ETF:200万预期年化收益率10%，预期收益20万
长期股权投资基金：200万预期年化收益30%，预期收益60万
整个投资组合预计总收益：19
3.5万，预期年化收益率：
9.7%,具体各大类资产以及相关的比例，根据宏观经济的变化，每年调整一次。
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〖One〗、高端理财一般指信托，因为这个门槛高，最起码要五十万才能进行投资。
〖Two〗、因为支付宝高端理财的投资门槛是很高的，但同样收益也很高，吸引了很多想追求高收益投资者，但是也不是人人都能买，主要是考虑到投资者的承受风险能力。
〖Three〗、要有：《收入证明》或《金融资产证明》。
〖Four〗、根据监管要求，投资信托、基金专户和私募产品前，需要根据投资类型上传对应的证明.
〖Five〗、投资信托/基金专户：近3年年均收入≥40万元、家庭金融资产≥500万元
〖Six〗、投资私募基金：近3年年均收入≥50万元或个人金融资产≥300万元
〖Seven〗、提供近3年年均收入≥50万元或个人金融资产≥500万元的证明，可购买以上所有类型产品。
〖Eight〗、收入证明：如工资、纳税清单、银行流水等等。
〖Nine〗、金融资产证明：如银行资产、证券资产等等
关于本次高端投资理财怎么做和高端投资理财怎么做赚钱的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。
