老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于理财顾问如何理财和理财顾问如何理财的的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享理财顾问如何理财以及理财顾问如何理财的的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一块儿来看看吧！

本文目录

1. 证券公司理财顾问就是拉客户吗
2. 为什么证券特许财富管理顾问与理财经理同级别
3. 理财顾问怎么通过渠道找客户
4. 如何做好投资顾问

[One]、证券公司理财顾问就是拉客户吗

〖One〗、对于大部分的证券公司来说，理财顾问肯定是要自己开发客户的，并且收入主要是由客户交易产生的佣金按照一定比例提取

〖Two〗、好与不好主要取决于你开发客户的能力，客户多了自然收入高

〖Three〗、证券从业资格不过是一个上岗证而已，对于在证券公司工作是需要这个证书的，但是如果只是开发客户的工作，不一定需要这个证书。有了这个证书可以增加你面试的成功性

[Two]、为什么证券特许财富管理顾问与理财经理同级别

〖One〗、证券特许财富管理顾问及理财经理都是涉及到个人财务管理的职业，但是两者在工作内容和服务方式上有所不同。

〖Two〗、证券特许财富管理顾问主要是在股票、债券等金融市场上为客户提供投资询问服务，而理财经理则是基于客户的财务情况，为客户量身定制个人理财方案。

〖Three〗、虽然工作领域不同，但两者的专业水平和服务能力都要求非常高，需要熟悉金融市场和财务规划等方面知识，因此在资格认证上并列为同一级别。

[Three]、理财顾问怎么通过渠道找客户

可以上门去推荐，或者在闹市区去发宣传

[Four]、如何做好投资顾问

首先应该明白的是你想做一个专业顾问。那就意味着专业很强。顾问，顾名思义，就是通过询问答疑解决客户问题，从而促成成交的。这样说就是以行业术语通过通俗易懂的语言站在客户的角度为客户服务。既然是投资顾问，投资常识、产品特点以及操作流程等、公司或者相关情况都需要熟知的。交谈也要注意方法，一定不表现的向个推销的，这样客户根本就没兴趣继续听下去，首先要勾起客户的兴趣，让他主动靠近你，这样客户也不会对你所说的种种好处产生反感，不然客户就觉得你在吹牛。甚至骗子想做个专业的顾问而且是投资顾问那么像股票期货国债基金黄金外汇银行保险这些所有和投资管理理财的知识是一定要学的专业的顾问就是站在客户的立场为他做出种种的选取与分析使客户可以相信你说的话第一，逐步从传统询问向投资经理角色转变。这就需要我们不仅能够做研究，而且还要能够实战操作，为以后全权委托模式放开做好准备。正可借助此次投顾比赛，锻炼投资水平。第二，传统询问需要深入了解客户。即使全权委托实现，国内多数投资者仍将选取自主操作，传统投顾服务仍不可少。当前传统询问服务仍不够细致，产品推荐比较多细分为稳健、激进、保守等，这种划分对客户基本没有区别，因为产品划分就是主观性的，而客户风险偏好评测也不够准确。如果客户交易水平差，没有止损概念的，应尽量少推荐短线交易性品种。如果客户喜欢做强势股，我们尽量帮客户寻找热点中的强势品种。传统模式下，我们提供的就是简单的服务，客户满意度是我们工作的衡量标准，只有充分了解客户需求和交易特征才能提升满意度。第三，逐步从个股推荐走向全面的理财规划。树立为客户进行大类资产配置的理念，包括不限于股票、信托、阳光私募、债券、结构化产品、创新型产品等。第四，正直、诚信。每次推荐理由说清楚，理由发生变化及时告知客户，错了就是错了，一切交由客户来评价。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。