大家好，销售理财心得相信很多的网友都不是很明白，包括销售理财心得体会总结也是一样，不过没有关系，下面就来为大家分享关于销售理财心得和销售理财心得体会总结的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

本文目录

1. 为什么要学理财心得体会
2. 如何做一名优秀的理财经理

[One]、为什么要学理财心得体会

〖One〗、有个好的理财心态是赚钱的关键，否则你可能只适合银行定存！

〖Two〗、首先说一下理财，理财也分很多种的，近来比较常见的就是银行出的理财产品，稳定低风险，年收益大概在三四个点。更为普通的就是像支付宝的余额宝和微信的理财通这种货币基金理财，近来收益已经低至年收益不到2%，这种理财是最简单最入门的理财方式，胜在保险和省心，风险可以说几乎为零！

〖Three〗、第二种，就是比较考验理财的心态了！

〖Four〗、应该很多朋友都了解过基金或者买过，基金里面会有波动比较大的股票型基金和混合型基金，能让你亏钱和赚钱，多的能一天跌涨7%到9%，刺激高收益的同时伴随着会亏钱的高风险，一旦会亏钱，很多人就会受不了，割肉离场，亏损严重的大有人在，高风险的市场，赚钱的只占据少数！

〖Five〗、理财是一种思维模式上的突破，如果你还在把钱只会存银行，那你真的需要改变一下思维了，理财，将闲钱用于投资，产生收益，这已经是大家必备的能力了！

[Two]、如何做一名优秀的理财经理

〖One〗、你好，我是理财师果冻，关于如何做一名优秀的理财师，作为同行，可以给你给你以下几点建议：

〖Two〗、第一点：专业化，理财师的本意是协助客户打理、规划资产，对客户的资产做一个合理有效的配置，因此，我们对客户负责任的直接体现就是提升自己的专业性，这个专业性体现在知识，还体现在你选取公司，如今市场上有太多的金融公司，客户不能一一辨别，而客户选取了你，你就要对客户负责，所以选取公司时一定要慎重。

〖Three〗、第二点：是否独立，有太多的理财师为了完成考核，无法独立完成思考配置，一味的给客户推荐高KPI的产品，但没有思考产品真的适合客户吗？（我认识一个大佬，以前在银行工作，就是银行让卖的产品自己从专业的角度，结合市场认为不宜配置，果断没有给客户卖，因此在经历多次后，从银行离职，而他换来的是，现在做独立理财师，管理的资产规模累计50个亿）

〖Four〗、第三点：抗压、社交能力，理财师前期要得到客户的认可是非常不容易的，而为客户最配置第一步就是要给客户做KYC（客户画像），引进客户资产，因此与客户的交谈也是一门艺术，只有客户给你打开心扉了，你才能了解客户的需求在哪里。

〖Five〗、总之，一名优秀的销售，绝不是一名优秀的理财师，理财师承担的责任更多，更多是客户的新人托付，我经常说，在国内经融行业，从事理财师岗位，更多的时候要有良心（客户的专业性不强，极易被销售误导），希望能给你带来帮助。

〖Six〗、我是果冻，致力于做一名有温度的理财师！

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。