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8102024-11-22
很多朋友对于理财产品营销难题汇总和理财产品营销难题汇总怎么写不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一块儿来看看吧！
本文目录
〖One〗、技巧1：分析利用网点优势和客户结构
〖Two〗、以下为例：某行坐落在中高档小区旁边，是开发区支行一向的保险营销先进网点，有着良好的保险营销传统和合
〖Three〗、作氛围。小区里存取定期的私人储户很多，其中也有很多常客，对保险产品一贯的消费能力和接受程度都较高。代销的保险产品大多同时具有保障和投资功能，目标
〖Four〗、客户是有相应风险保障需求或稳健理财需求的客户群体，在VIP窗和普通窗都工作过后发现小区客户恰好与产品定位对接，中产以上阶级的理财观念较开放需求较
〖Five〗、明确消费能力较高，他们会更加关注期缴保险等资产保全终身年金长久完善的保障功能，普通劳动者的理财观念较保守需求较模糊消费能力较低，他们会更加关注趸
〖Six〗、缴保险等一年期预期收益较高的投资功能，这些客户都是我可以着重营销和培养的未来资源，加上支行政策对此的重视，保险营销可谓是集天时地利人和于一身，因
〖Seven〗、此我综合选取保险作为理财产品营销优势项；
〖Eight〗、技巧2：建立良好营销习惯，加强自身活动量管理
〖Nine〗、在保险界有一个营销公式：收入=活动
〖Ten〗、量*绩效+专业知识。何谓活动量？活动量管理是指营销人员对自己一段时间内所从事的销售活动过程，包括销售的对象和销售的过程制定量化目标，并记录实际结
1〖One〗、果，用于评估工作进度和专业技能的一套方法，主管对营销人员的销售计划做事先指导并在一段时间后检查实际结果和计划间差距提出改善意见和辅导，使营销人员
1〖Two〗、的活动量得到有效增加，技能也得到不断提升。
1〖Three〗、因为网点柜员工作限制我们以接待客户处理日常业务为主保险营销为辅，所以柜员的活动量管理除了固
1〖Four〗、定在早会参加相关保险知识培训及话术场景演练，固定在处理日常业务中掌握保险产品特点和营销话术后对潜力客户察言观色选取时机勤开口一句话营销推荐合适险
1〖Five〗、种保持拜访量交换联系方式之外，个人建议柜员在下班后对当日的所有潜力客户再通过电话或短信做一次接触，对成交客户进行后续维护说明，对未成交的潜力客户
1〖Six〗、拉入自己的储备库，尽量通过各种通讯工具建立长期关系，并填写好本日的营销日志对所有潜力客户都进行客户档案管理，填写完日志后在固定的时间计划明天的工
1〖Seven〗、作和学习，建立起一套固定而持久的保险营销工作模式：培训演练——日常营销——下班维护——营销记录——后续计划——保险学习——本日总结——业绩提升的
1〖Eight〗、在每天的早会中，柜员亦可拿着自己的营销日志参加，各网点营销主管可以收集本网点营销日志并让其中一位汇报昨天的营销情况，主管可根据
1〖Nine〗、该柜员营销日志上所填写的内容提出问题，对柜员进行具有针对性的辅导，如果柜员不多，也可以让每个柜员先简要汇报一下昨天营销中遇到的问题，然后就共性问
20、题予以统一解答和辅导，个性化问题留到早会结束后再进行具体辅导训练。只有扎实做好柜员营销的活动量管理这类基础性工作，调动起网点的营销氛围和人员执行
2〖One〗、力，才是提升整体保险营销业绩的长久之道。
2〖Two〗、在分析利用网点优势客户结构和建立起保险营销的活动量管理这类良好营销习惯后，我们就开始和客户正式接触了，在日常营销中，柜员更多是进行潜力客户
2〖Three〗、初步挖掘和销售转推荐，对潜力客户察言观色的高度识别率、建立感情的开场白、一句话营销的开口基数和不断优化自身营销话术配合技巧是其中四个关键影响因素：
2〖Four〗、对潜力客户的高度识别率源自丰富营销经验带来的察言观色能力，柜员可以根据客户的年龄层次、资产状况、理财习惯、衣着打扮、言行举止、工作职业及家庭背景等综合判断，进行更有针对性的营销；
2〖Five〗、建立感情的开场白：初步判定潜力客户后，可先行对其办理业务提供额外关怀或针对其个人情况进行寒暄，如针对办卡客户可提示其进行网银手银签约激活，针对带小孩的客户可对其子女进行赞美等；
2〖Six〗、一句话营销的开口基数：开场白完毕后就进入正式营销环节，勤开口是所有营销技巧的习惯基础，就算客户再多工作再累，至少对于潜力客户的三板斧式简单询问
2〖Seven〗、都是必需的——您有多少闲置资金？对风险偏好如何？资金能放多久？我们有个XXX的产品，您有兴趣让我们的大堂同事过来推荐下吗？
2〖Eight〗、不断优化自身营销话术配合技巧:如注意潜力客户是否不足或超过产品要求年龄，是否携带本人身份证和卡折，以存取定期的客户为主要目标，对客户的个人资产等隐私信息要注意保密，客户经理营销时柜员不要过多打扰，营销时注意说明产品细则和风险提示等；
2〖Nine〗、技巧4：柜员后台大堂团队配合联动营销
30、这个时代没有人能够独自成功，特别是对于银行网点这类小团队而言，团队配合合作营销才能发挥最大效用，以一个完整的客户营销环节为例：柜员前期识别推
3〖One〗、荐，后台适当帮腔，客户经理作为营销主力协力拿下客户后柜员尽快替客户办理产品签约，客户经理携带客户进行后续资料填写复印总结维护工作，每一环都紧密相
3〖Two〗、连，如果彼此独立很明显整体效率会大打折扣。当然，合作营销时彼此的业绩分配也要公平透明，避免产生不必要的纷争。
3〖Three〗、技巧5：抓住机会反复促使客户成交
3〖Four〗、在柜员日常保险营销过程中，察言观色判断潜力客户——柜员开场白进行初步推荐——呼叫后台及大堂经理配合团队营销——抓住机会促使客户成交——针对客户
3〖Five〗、疑虑提供对措消灭疑虑——最终成交这是基本过程，但其中有一点应该值得借鉴，就是在第一次促使成交针对客户疑虑我们提供了对措消灭疑虑后客户依旧不想成交
3〖Six〗、时，我们可以暂缓一阵等待客户业务办理完毕后寻找时机再次促使客户成交，因为有时客户疑虑消除后自己也需要一个思考时间去消化，把握好时机再次促使客户成
3〖Seven〗、交也是很关键的，成功者永远不会放弃任何一个可能的机会。
3〖Eight〗、技巧6：制作名片与客户保持联系，做好后期维护工作
3〖Nine〗、户经理，就必须专业到细节，名片作为一个人的信息浓缩体，是一件不可多得的营销利器，和客户交换名片后只是建立长期联系的第一步，后续需要你对不同客户层
40、级进行划分投入相应时间精力进行管理。万变不离其宗，只要紧抓维护客户这个根本目的不变，一切正当途径渠道都是可以利用的，当然，在客户交往中关注度可以
4〖One〗、不同，但真诚服务的内心必须始终如一。
4〖Two〗、技巧7：通过各种渠道进修，提高自身专业水平增加客户信任度
4〖Three〗、要营销优势之一，特别对于保险这类细节繁琐政策种类更新迅速的产品而言，考取如保险销售从业人员资格AFP等相关认证，通过专业网站资料学习等都是下班后
4〖Four〗、不错的进修途径，可以在下班后填写完本日营销日志做好明天工作计划后留一块固定时间进行相关知识学习。
理财产品暂停申购是指理财产品暂停销售，投资者不能购买了，一般理财募集到足够的资金就会暂停申购，若是开放式理财，那么后续还可以购买，若是封闭式理财，那么后续不能购买。理财产品是发行机构针对特定群体开发设计并销售产品，理财资产投资于定期存款、大额存单、债券等资产，是一种收益共享、风险共担的产品，理财不是保本型产品。
〖One〗、谢谢邀请。题主又是一个买理财不看合同的！现在买理财的途径很多，但不管哪一种途径，只要是正规的，都会明确告知你产品风险的，不过，不同风险等级的理财产品，风险也是不一样的，为了更详尽的解答这个问题，我特意查阅了多份理财协议，应该说风险类型很多，多达十几种。
〖Two〗、大家知道很多银行都有产品开发部，而大部分的理财产品都是这些部门“设计”出来的，而产品设计通常则是依据当前的政策和规定，但是如果为了政策发生了变化，就有可能让产品发生变化，甚至出现违规，这样的话我们买入的理财产品就有可能失效、解除或者提前终止，自然就会造成收益损失，甚至有些产品可能会损失本金，比如资管新规的落地，就有一大批理财产品受到了影响。
〖Three〗、这个也好理解，理财产品投付的对象出现违约了，不能按期、足额对付，自然就会影响到履约，比如我们买的一款理财，是投资某个公司债的，但是该公司经营出现问题，不能按期给付利息或者本金，严重的本金都能全部损失，对我们投资人来说，就是很大的风险。
〖Four〗、这个更好理解，我们买的理财产品通常都是有时间周期的，而在产品到期之前，是不可以赎回的，但是如果这期间我们要急需用钱，怎么办？一点办法都没有，只能找别的办法去筹钱，如此，一方面可能会增加我们的资金成本，另一方面也有可能让我们错过更好的投资机会。
〖Five〗、如果我们投资的理财产品，其基础资产价值受到未来市场的不确定影响，出现波动的话，就存在风险，比如投资股票或者商品期货产品的，投资标的大涨的话，我们的收益自然就高，但如果投资标的暴跌，那我们就有可能大比例损失本金，而如果再有杠杆的话，本金甚至可能全部损失。
〖Six〗、很多理财产品，尤其是高净值资产客户专享的理财产品，其净值变化受到理财产品管理人的影响很大，尤其是股权类、债权类、债券和货币市场工具类的投资，受到产品管理团队的经验、能力、判断力和执行力的影响，这也是为何有一些明星团队发行产品受到追捧的原因。
〖Seven〗、产品如果募集规模达不到产品成立条件，也就是总金额达不到产品规模下限，此时，产品管理人就有可能以不能兑现产品预期收益条件为由，终止该理财产品。
〖Eight〗、产品存续期间，有突发事件发生，或者产品设立的前提发生重大变化，发行人可能会选取提前终止，这一条是最让人不爽的，因为发行人有解释权，作为投资者，实在是太被动了，所以买理财尽可能买入熟悉的产品。
〖Nine〗、这也有点霸王条款的意思在里面，通常，协议上的解释是，如果产品投向标的的基础资产不能及时兑现，那么发行人有权利延期兑付（当然收益也会同步增加），但是这其实是留下了一个巨大的口子。
〖Ten〗、这个风险我觉得非常重要，大家有必要了解一下，什么意思呢？就是说发行人在销售该款理财产品时，可能通过一些途径向投资者告知产品风险了，但是投资者自己没有认真听取介绍，或者也没有认真查询并阅读，那么也不能怪别人了。再者，我们在购买理财产品的时候，可能留下了联系方式，比如手机号码，但是后来该手机号码联系不上了，而产品发生变化的时候，工作人员没有办法联系到你，最后造成损失的风险，只有你自己承担了，这个没法怪到别人的。
1〖One〗、比如，我们买了某个理财产品，预期收益率往往时高于同期银行存款利率了，但是如果产品存续期间，土壤央行调整了存款利率，而且幅度很大，结果导致我们买的理财还不如银行定存收益。或者期间通货膨胀得很厉害，导致我们的实际收益还是负的，这种风险，只能我们自己承担。
1〖Two〗、这个其实也可以归类到政策风险里面，只不过稍微特别一些，什么意思呢？比如产品存续期间，国家突然要求，理财产品的收益要缴纳一定比例的红利税（如同股票投资），此时发行人当然时不会承担这个税负的，那怎么办？也只能我们投资人自己承担。
1〖Three〗、什么意思？我们买了理财产品之后，钱到了发行人的手里，他们把钱借给别人，然后别人把资产抵押给他们，但是最后兑现的时候，抵押物的变现出现了问题，有可能导致我们的投资出现损失。
1〖Four〗、这个其实有点像万精油，很多场合都会提到的风险，比如发生大的自然灾害或者战争等重大风险，导致我们投资的理财产品出现损失了，那么也只能投资人自行承担了。
1〖Five〗、怎么样？看到这里，大家是否觉得头大呢？不要以为这些风险都是随便说说的，实际上这里提到的任意一种，都是事实上曾经发生过的，那么作为理财产品的设计者和发行人，他们是一定要把这个说清楚的。
1〖Six〗、而我们作为投资者，在购买理财产品时候，要能做到对号入座，综合判断之后再选取合适的产品，举个最简单的例子，比如信用风险这一条，你就要了解该产品投资标的是什么，然后用自己的知识和经验去判断这种投资会不会出现风险，投资一个不知名公司，和投资大型央企，那风险肯定是不一样的。
1〖Seven〗、想了解如何投资理财产品，如何规避风险，如何选取适合自己的理财方式的朋友，欢迎关注，一起交流。
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