大家好，关于针对不同客群营销理财很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于针对不同客群营销理财的策略的知识，希望对各位有所帮助！

本文目录

1. 哈尔滨银行特定客群是什么意思
2. 银行的营销服务岗位具体是干嘛的
3. 建行理财卡和储蓄卡区别
4. 如何做一名优秀的理财经理

[One]、哈尔滨银行特定客群是什么意思

〖One〗、特定客群是＂客群专属＂的意思。

〖Two〗、银行理财产品写着＂客群专属＂是说这个理财产品是某些客户才能买的，比如有新客户专属理财产品、私人银行客户专属理财产品。

[Two]、银行的营销服务岗位具体是干嘛的

如果你面试的是某银行的分行岗位，那么恭喜你，营销服务岗就是销售银行产品及提供银行服务岗位

针对不同资产的客户进行销售，比如钻石级别的客户，可能资产在600万以上，那要去稳定客群，让客户称为你银行的稳定客户。

一般银行会有基金和证券开户的指标，也是通过银行不同客群，提供销售建议

比如银行账户服务，办借记卡，可能你需要销售他办信用卡

对于客户的房贷等贷款需求，可能你需要一对一服务

银行保险主要以寿险为主，银行也是保险销售比较大的一个渠道。

[Three]、建行理财卡和储蓄卡区别

1.面向客群不同：建行理财卡面向中高端客户;建行储蓄卡面向大众客户。

2.年费收费标准不同：建行理财金卡240元/年/卡，白金卡360元/年/卡;建行储蓄卡通常10元/年/卡。具体费用请以网点最终公示的费用表为准。

[Four]、如何做一名优秀的理财经理

〖One〗、你好，我是理财师果冻，关于如何做一名优秀的理财师，作为同行，可以给你给你以下几点建议：

〖Two〗、第一点：专业化，理财师的本意是协助客户打理、规划资产，对客户的资产做一个合理有效的配置，因此，我们对客户负责任的直接体现就是提升自己的专业性，这个专业性体现在知识，还体现在你选取公司，如今市场上有太多的金融公司，客户不能一一辨别，而客户选取了你，你就要对客户负责，所以选取公司时一定要慎重。

〖Three〗、第二点：是否独立，有太多的理财师为了完成考核，无法独立完成思考配置，一味的给客户推荐高KPI的产品，但没有思考产品真的适合客户吗？（我认识一个大佬，以前在银行工作，就是银行让卖的产品自己从专业的角度，结合市场认为不宜配置，果断没有给客户卖，因此在经历多次后，从银行离职，而他换来的是，现在做独立理财师，管理的资产规模累计50个亿）

〖Four〗、第三点：抗压、社交能力，理财师前期要得到客户的认可是非常不容易的，而为客户最配置第一步就是要给客户做KYC（客户画像），引进客户资产，因此与客户的交谈也是一门艺术，只有客户给你打开心扉了，你才能了解客户的需求在哪里。

〖Five〗、总之，一名优秀的销售，绝不是一名优秀的理财师，理财师承担的责任更多，更多是客户的新人托付，我经常说，在国内经融行业，从事理财师岗位，更多的时候要有良心（客户的专业性不强，极易被销售误导），希望能给你带来帮助。

〖Six〗、我是果冻，致力于做一名有温度的理财师！

文章到此结束，如果本次分享的针对不同客群营销理财和针对不同客群营销理财的策略的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！