银行理财营销活动，银行理财营销活动简报
14432024-03-16
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招商银行市场营销属于零售部门管理，零售部门有很多岗位，比如大堂经理（主要负责客户的询问和客户的引导），还有就是低柜理财（主要负责销售理财产品，保险，基金等），还有就是个人客户经理（主要负责存款在50万元以上的金葵花客户的维护和新增）。不过这些都是他们的主要工作，不过只要是零售部门的人，他们在销售理财产品和保险基金，拉存款上都会有任务，只是岗位不同，他们的任务量不一样而已。
如果你面试的是某银行的分行岗位，那么恭喜你，营销服务岗就是销售银行产品及提供银行服务岗位
针对不同资产的客户进行销售，比如钻石级别的客户，可能资产在600万以上，那要去稳定客群，让客户称为你银行的稳定客户。
一般银行会有基金和证券开户的指标，也是通过银行不同客群，提供销售建议
比如银行账户服务，办借记卡，可能你需要销售他办信用卡
对于客户的房贷等贷款需求，可能你需要一对一服务
银行保险主要以寿险为主，银行也是保险销售比较大的一个渠道。
1.定义目标市场：确定银行的目标客户群体以及其需求和偏好，从而能够针对性地开展营销活动。
2.品牌建设：通过广告、宣传等手段提升银行的品牌知名度和形象，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3.产品创新和差异化：针对不同的客户需求，银行可以开发创新的金融产品和服务，并强调其与竞争对手的差异化。
4.多渠道营销：借助互联网、手机App、银行分支机构等多种渠道，实现银行产品的广泛推广和销售。
5.个性化营销：通过数据分析和客户关系管理系统，了解客户的消费习惯和喜好，并提供个性化的金融产品和服务。
6.合作营销：与其他企业或机构建立合作关系，通过互利共赢的合作，共同推广银行产品和服务。
7.优秀客户关系管理：培养与客户的密切关系，提供高质量的服务和关怀，以保持客户的忠诚度和增加再购买率。
8.营销活动和促销策略：举办各种促销活动、降息、返利等优惠策略，吸引客户并提高销售额。
9.有效的市场调研：通过市场调研了解竞争对手的优势和弱点，以及市场的潜在机会和风险，从而优化营销策略。
10.持续改进：银行需要不断监测和评估营销活动的效果，根据市场反馈和客户需求进行调整和改进。
通过以上的银行营销技巧和营销方法，银行可以更好地满足客户需求，提高市场竞争力，实现业务增长。
做好专精特新规上企业覆盖度提升工作，一户一策把握客户真实需求，努力促成初步合作；
通过业务数据、业务收支、每季度汇报材料等了解支行近来的业务发展现状、业务发展结构、以及业务发展模式；通过走访支行存贷客户，了解支行客户亲疏度，明确支行业务基本盘；通过支行各条线员工谈心，了解支行人员结构的同时，寻找支行发展中遇到的问题和机会。
针对存量国结有效户激活率低，小微企业户数净增乏力“短板”，将加大清单内客户的走访沟通力度，深挖企业内在需求，分析产品配套方案，提高指标完成情况；
继续做好有授信未足额用信和无贷户客户走访排摸工作，加强与非信贷企业客户的沟通联系，及时跟进企业需求做好业务储备。
通过走访金融办，了解区域的金融数据、区域金融机构的发展现状，明确发展差距；通过走访网点所在街道，了解所处地区的发展状况和产业结构，寻找自身发展与当地经济的契合度；通过走访区域内电商园区、新兴产业园区，深入了解园区发展，同时，寻找业务切入点。
以离职审计为管理切入点，围绕贷款三查管理、客户准入不审慎、尽职调查不到位等进行披露和大讨论，着重强调合规、风控的重要性。为保证业务可持续发展，将内控管理作为常态化工作去抓。
在利差收窄的趋势下，以“向不良资产要效益”为导向，建立银行逾期及后三类贷款台账，每户到人、每户摸底、确立催收方案、加快催收进度。
及时传达各类会议精神，尤其是“从哪来、在哪里、去哪里”三个命题的阐述，让员工在工作中有底气、有信心、有决心；通过企业文化上墙，让企业文化引领支行业务发展以及员工队伍建设，加强员工归属感和凝聚力。
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