老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于理财客户kyc和理财客户kyc思路的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享理财客户kyc以及理财客户kyc思路的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一块儿来看看吧！

本文目录

1. 理财顾问，这个行业前景如何，也属于销售吧
2. kyc的技巧和方式方法
3. 如何做到客户风险控制

[One]、理财顾问，这个行业前景如何，也属于销售吧

〖One〗、近些年，随着大批私募、p2p、小贷/助贷机构的兴起，理财顾问行业鱼龙混杂，似乎只是以把产品卖出去作为唯一衡量标准，从而使人们习惯于戴上有色眼镜去对待理财顾问行业人员。但随着我国金融改革的推进，金融整顿力度的加大，行业门槛将逐步提高，行业发展将重新回到正常的轨道。那理财顾问行业都要做哪些工作？有什么要求？情景如何呢？下面来做一些简要的介绍。

〖Two〗、理财顾问是大资管行业的一种重要细分行业，它并不是简单的销售，而是一个需要极强金融专业素养，同时也需要良好的分析和沟通能力的行业。理财顾问的工作目标和原则是将合适的理财产品推荐给合适投资人。

〖Three〗、首先，理财顾问要掌握丰富的金融知识，需要对各种理财金融工具、理财产品属性、风险等级等有深入理解，同时需要熟悉各种金融法律法规。

〖Four〗、第二，严格按照投资者适当性管理法规，对客户进行分类，依据客户风险承受能力和投资专业程度，匹配不同种类的产品。从风险较低的银行理财、货币基金、国债，到中低风险的债券基金等，再到较高风险的股票型基金、定增产品、信托产品等，依据投资人的具体风险认识和承受能力，以及投资偏好，有针对性的推荐相应产品。

〖Five〗、第三，要坚持良好的服务意识，从维护客户利益角度出发，在产品周期内提供全方位跟踪服务，从而提高客户粘性并发掘更大业务开拓潜力。

〖Six〗、综上，理财顾问行业事实上是知识密集型高端服务行业。近年来，特别是2016年以来，国内金融环境正面临深刻变革，金融市场的乱像正在进行大力整治，金融环境日益向健康发展，与此同时，银行、信托、基金、证券、保险统一监管的大资管时代已经拉开序幕，由此将开拓出一个的巨大的财富管理市场，因此，只要修好内功、扎实肯干，理财顾问将大有可为。

[Two]、kyc的技巧和方式方法

1.客户基本情况KYC中首先要了解的就是客户的基本情况,这部分包含客户的个人基本资料,婚姻状况以及兴趣爱好等。值得注意的是,在与客户沟通之前,理财经理或者相应营销人员要做好准备工作,可以通过银行的客户。

2.客户投资情况与客户的关系有一定基础之后,我们就要回归正题了,也就是开始着手了解客户的投资相关的信息,并通过分析为客户提出专业化合理化的建议,为其投资赚取收益,以及后期的资产配置等做好规划。

[Three]、如何做到客户风险控制

作为一个从业七年的理财规划师，对此问题深感重要，分享一些个人经验：首先要充分了解客户，做到真正的KYC，包括客户的家庭关系结构，各成员年龄、所处阶段、职业、收入情况、身体状况、资产状况、企业经营状态等，并且跟客户沟通其对未来的计划和安排。结合以上信息，分析出客户在资产安全性、收益性、流动性、传承性等方面的需求：多少资金留做流动资产以应对日常开支、多少资金用作教育金和养老金这种人生刚性支出的提前储备、安排多少健康和意外保障以应对不可预知的风险、多少资金投资于拔高收益的高风险品种、利用什么工具防范传承和婚姻风险。同时给客户做专业的风险测评问卷，最终结合客户的风险偏好和家庭情况，给到客户风险管理的专业建议。

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