其实理财产品电销好做吗的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解理财产品电销好做吗现在，因此呢，今天小编就来为大家分享理财产品电销好做吗的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一块儿来看看这个问题的分析吧！

本文目录

1. 金融理财电话销售技巧和话术技巧
2. 金融是电销还是面销
3. 理财电销如何更好的邀约客户
4. 银行理财保险电话销售好不好

[One]、金融理财电话销售技巧和话术技巧

〖One〗、对于有投资经验的客户，打电话直接说：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有投资经验的客户，我们更新了一款产品，收益是多少，可以借用您1分钟时间，向您汇报一下，或许对于您来说，有一个新的发现……

〖Two〗、对于银行客户：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有投资需求的客户，我们设计出一款安全保障，收益略高以往的产品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分钟时间，跟您汇报下。或许对于您来说，是一件好事……

〖Three〗、针对网络收集或者批发市场的客户：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样做某种生意的客户，有一种非常适合您的资金周转方式，主要是方便您资金的流动，同时在资金闲置期间有个额外增值。

〖Four〗、面对反对问题，或者推脱说不需要、不安全、骗子、跑路啊……咱们可以这样回复：哥们好：）只希望借用您一分钟的时间，既算是给我一个机会，也算给您自己一个机会，在您有需要时，可以拿我们公司做比较，这比您需要的时候没有参照物要好吧（轻松加愉快说这句话，开玩笑的口吻）。

我们要先争取能跟客户说上话，通常这句话说完，客户都会觉得你的谈吐有点意思，好，那你说吧……既然客户让咱们开口，那还等什么？

〖Five〗、你说咱们公司有实力，有保证，比如，1）保理公司、2）回购公司、3）每笔单子的财产保险、4）房屋抵押贷款。第三条和第四条确实有说服力，但证据呢？拿出购买财产保险的证明和房屋抵押合同，公证处的公证书，这个说服力度，比我们巴拉巴拉说100句都管用。

〖One〗、第一通电话，了解客户的真实情况和需求，

A、客户有没有理财投资习惯，在哪里投资理财；

了解到这些，我们基本可以判断是否跟进客户了。第一通电话是不会成交的，嘿嘿，不一定用自己公司的名字打电话啦，以行业第一的公司的名义打电话。说明：现在的行业老大，80%的投资客户都了解过了，我们可以更容易了解客户的需求啦，所以第一通电话的话术，可以略微差点，不要给他人做嫁衣了，行业第一，名声在外，话术就不那么重要了。

[Two]、金融是电销还是面销

〖One〗、无论是面销还是电销，能达到目的就好。电销包括电话销售和网销，业内人士认为网销效果更好。

〖Two〗、金融销售就是指的证券，银行，保险，投资理财这一些方面的产品销售，电话销售就是通过电话卖产品，包括网销。工作内容具体看你通过什么样的方式来销售，不过最终的目的就是让客户买你的产品。

[Three]、理财电销如何更好的邀约客户

是的，我完全理解先生。对于一个这完全说不上信任或手中没有资料的事情您当然不可能完全产生兴趣，有疑虑有问题是十合理的，很自然的，让我为您解说一下吧，你看是本周什么时候比较合适？

我理解，我也老是感觉时间不够用，不过只要3分钟你就相信这是对你绝对重要的一天，而且我这边也有一些关于时间管理的小配方，可能会帮助你更好的规划你的时间，为了更好的节约您宝贵的时间，我们约个赶时间，我去拜访你吧。

是这样的美国富豪“洛克菲勒”曾经说过每个月花一天的时间在钱上好好的盘算一下，要比你整整30天的工作都来的重要。我们见面就是为您创造更多的财富，你只要花一个半小时的时间，麻烦你定一个日子，选取一个你方便的时间好吗？

我们的都是精英设计的纲要和草案必须有工作人员的贴切说明。并且根据每一个客户情况再做修订，相当于量体裁衣。

[Four]、银行理财保险电话销售好不好

1.不好
2.因为银行理财保险电话销售存在一些问题，例如销售人员可能会使用欺诈手段来推销产品，给客户造成不必要的经济损失；销售人员通常会打扰客户的日常生活，给客户带来不便；销售人员的目标是完成销售任务，可能会忽视客户的真实需求，导致客户购买了不适合自己的产品。

3.相比于银行理财保险电话销售，客户可以选取自己主动去银行或保险公司询问，这样可以更加全面地了解产品信息，并且可以避免被不必要的销售压力影响决策。

此外，客户也可以选取通过互联网等渠道进行理财保险的购买，更加方便快捷。

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。