这篇文章给大家聊聊关于银行理财产品销售，以及银行理财产品销售经验分享对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

本文目录

1. 银行职员可以向70岁老人推销理财产品吗
2. 投资理财方面的销售好做吗
3. 金融理财电话销售技巧和话术技巧
4. 理财销售不达标原因分析

[One]、银行职员可以向70岁老人推销理财产品吗

不可以。聘任不具有从业资格的人员从事保险代理活动的行为违反了《中华人民共和国保险法》第一百二十二条的规定，依据《中华人民共和国保险法》第一百六十九条的规定，决定给予该支行罚款2万元的行政处罚。

[Two]、投资理财方面的销售好做吗

〖One〗、投资理财的范围其实也挺广泛的，比如说银行理财，基金，股票，信托，保险，甚至P2P都是理财手段，

〖Two〗、不知道楼主是针对某一方便还是综合性质的。还有一个考虑就是想快速赚钱还是制定长期职业规划，

〖Three〗、如果在其中某一领域，经过几个月的学习掌握基础和销售技能也可以进行销售服务，如果想为客户提供专业的家庭整体投资理财建议，那要具备各方面的知识和一定的从业经验，需要一段时间的沉淀。

[Three]、金融理财电话销售技巧和话术技巧

〖One〗、对于有投资经验的客户，打电话直接说：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有投资经验的客户，我们更新了一款产品，收益是多少，可以借用您1分钟时间，向您汇报一下，或许对于您来说，有一个新的发现……

〖Two〗、对于银行客户：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有投资需求的客户，我们设计出一款安全保障，收益略高以往的产品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分钟时间，跟您汇报下。或许对于您来说，是一件好事……

〖Three〗、针对网络收集或者批发市场的客户：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样做某种生意的客户，有一种非常适合您的资金周转方式，主要是方便您资金的流动，同时在资金闲置期间有个额外增值。

〖Four〗、面对反对问题，或者推脱说不需要、不安全、骗子、跑路啊……咱们可以这样回复：哥们好：）只希望借用您一分钟的时间，既算是给我一个机会，也算给您自己一个机会，在您有需要时，可以拿我们公司做比较，这比您需要的时候没有参照物要好吧（轻松加愉快说这句话，开玩笑的口吻）。

我们要先争取能跟客户说上话，通常这句话说完，客户都会觉得你的谈吐有点意思，好，那你说吧……既然客户让咱们开口，那还等什么？

〖Five〗、你说咱们公司有实力，有保证，比如，1）保理公司、2）回购公司、3）每笔单子的财产保险、4）房屋抵押贷款。第三条和第四条确实有说服力，但证据呢？拿出购买财产保险的证明和房屋抵押合同，公证处的公证书，这个说服力度，比我们巴拉巴拉说100句都管用。

〖One〗、第一通电话，了解客户的真实情况和需求，

A、客户有没有理财投资习惯，在哪里投资理财；

了解到这些，我们基本可以判断是否跟进客户了。第一通电话是不会成交的，嘿嘿，不一定用自己公司的名字打电话啦，以行业第一的公司的名义打电话。说明：现在的行业老大，80%的投资客户都了解过了，我们可以更容易了解客户的需求啦，所以第一通电话的话术，可以略微差点，不要给他人做嫁衣了，行业第一，名声在外，话术就不那么重要了。

[Four]、理财销售不达标原因分析

理财产品设计不合理，银行口碑不好

好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的银行理财产品销售和银行理财产品销售经验分享问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！