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本文目录

1. 金融工作者如何销售理财产品
2. 商业银行销售理财产品应遵循什么原则
3. 金融理财如何开发客户，有哪些渠道
4. 怎样向陌生客户电话推销理财产品

[One]、金融工作者如何销售理财产品

〖One〗、首先提示风险测评。银行工作人员一般是会向客户推销理财，因为客户购买了理财产品，银行的工作人员是会有提成的，因此，当投资者去银行办理业务的时候，如果碰上银行工作人员推销理财产品，一定要自己看清楚是什么理财产品、风险怎么样、收益率怎么样等等多方面信息，毕竟任何理财产品都是有风险，并且是不保本的。

〖Two〗、所以投资者一定要重视，如果亏钱了，银行工作人员不会赔，钱是自己的，所以要慎重考虑。

[Two]、商业银行销售理财产品应遵循什么原则

〖One〗、商业银行销售理财产品，应当遵循诚实守信、勤勉尽责、如实告知原则。

〖Two〗、商业银行销售理财产品，应当遵循公平、公开、公正原则，充分揭示风险，保护客户合法权益，不得对客户进行误导销售。

〖Three〗、商业银行销售理财产品，应当进行合规性审查，准确界定销售活动包含的法律关系，防范合规风险。

〖Four〗、商业银行销售理财产品，应当做到成本可算、风险可控、信息充分披露。

〖Five〗、商业银行销售理财产品，应当遵循风险匹配原则，禁止误导客户购买与其风险承受能力不相符合的理财产品。风险匹配原则是指商业银行只能向客户销售风险评级等于或低于其风险承受能力评级的理财产品。

〖Six〗、商业银行销售理财产品，应当加强客户风险提示和投资者教育。

[Three]、金融理财如何开发客户，有哪些渠道

〖One〗、渠道很多，看你适合哪一种，我知道的有一下几种，根据自己的情况去选取。

〖Two〗、你的公司会给你些客户的电话号码，让你去一一打电话，能否成功成交，取决于你的话术，良好的沟通技巧是成功的一半，另一半来自他自己的财务管理。

〖Three〗、21世纪已经进入互联网时代，许多朋友都在网上看文章，看新闻，购物等等，你的文笔不错的话，可以写出来发表在网上，或是发布视频等等，若是有网友感兴趣，都会私信给你，及评论。

〖Four〗、手里拿着资料，走到哪里，就推销到哪里，没有胆量何谈业绩。

〖Five〗、学习是必不可少的，学习可以收获更多的知识，学识渊博，才能更好的与不同的人交往，有了来往，交易还会远吗？

[Four]、怎样向陌生客户电话推销理财产品

开始做这一行都会都会遇到这个问题的；首先肯定要熟悉自己的理财产品，其次要找到适合的人群；〖One〗、要自信，自信能感染身边的人。

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