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14162024-05-18
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邮政银行理财经理任务是很重的,不只要销售各类银行本行产品,还要销售代售产品,平时加班开会培训等各种工作数不胜数,逢节假日还要出去拓展业务,就是所谓的扫楼扫街,所以如果要去要做好相应的心理准备,不过收入相对还可以,毕竟如果收入不高也留不住人啊。
1.安全性好,风险较低,证券交易所监管。
3.手续费低。国债逆回购缺点:长期收益较低,基本就是定期存款的收益。银行理财优点:
1.产品种类多样,可满足不同投资者需求。
2.产品审查严格,有银行信用背书。
3.服务周到,有相应的理财经理提供建议。银行理财的缺点:
1.高收益的理财产品风险也较高。
2.资金流动性差,有封闭期的产品不能提前赎回。
3.购买起点高,不少产品都在5万元以上。
〖One〗、许多股份制银行和外资银行的理财经理的主要职责是销售,只有完成了指标才能得到相应的收入,个人职务的升迁也是与经济指标挂钩的。
〖Two〗、如果一年下来能拉到1000多万的理财产品存款,提成基本上能达到50万。个人收入完全与经济指标任务挂钩。
〖One〗、你好,我是理财师果冻,关于如何做一名优秀的理财师,作为同行,可以给你给你以下几点建议:
〖Two〗、第一点:专业化,理财师的本意是协助客户打理、规划资产,对客户的资产做一个合理有效的配置,因此,我们对客户负责任的直接体现就是提升自己的专业性,这个专业性体现在知识,还体现在你选取公司,如今市场上有太多的金融公司,客户不能一一辨别,而客户选取了你,你就要对客户负责,所以选取公司时一定要慎重。
〖Three〗、第二点:是否独立,有太多的理财师为了完成考核,无法独立完成思考配置,一味的给客户推荐高KPI的产品,但没有思考产品真的适合客户吗?(我认识一个大佬,以前在银行工作,就是银行让卖的产品自己从专业的角度,结合市场认为不宜配置,果断没有给客户卖,因此在经历多次后,从银行离职,而他换来的是,现在做独立理财师,管理的资产规模累计50个亿)
〖Four〗、第三点:抗压、社交能力,理财师前期要得到客户的认可是非常不容易的,而为客户最配置第一步就是要给客户做KYC(客户画像),引进客户资产,因此与客户的交谈也是一门艺术,只有客户给你打开心扉了,你才能了解客户的需求在哪里。
〖Five〗、总之,一名优秀的销售,绝不是一名优秀的理财师,理财师承担的责任更多,更多是客户的新人托付,我经常说,在国内经融行业,从事理财师岗位,更多的时候要有良心(客户的专业性不强,极易被销售误导),希望能给你带来帮助。
〖Six〗、我是果冻,致力于做一名有温度的理财师!
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