其实银行理财客户如何营销自己的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解银行理财营销经验分享，因此呢，今天小编就来为大家分享银行理财客户如何营销自己的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一块儿来看看这个问题的分析吧！

本文目录

1. 理财销售干多久能干好
2. 理财经理如何销售基金

[One]、理财销售干多久能干好

〖One〗、一年，帮人理财，必须真诚。把条款利弊都给客户说清楚了。买不买是他的事，说不说是你的事。要知道，君子爱财取之以道！不说清楚就是坑人骗人说忽悠人都太好听了。

〖Two〗、相信你自己，只要你以诚待人，把风险和受益都对客户说清楚了。并且帮主客户做出正确的风险评估。你可以成为一个好的营销员的。

[Two]、理财经理如何销售基金

〖One〗、开放式基金营销就是向市场宣传基金管理公司的投资理念，展现基金管理公司的业绩，介绍基金的运作机制等知识，目的在於唤起市场认购基金的欲望，获得市场资金的信任，培养基金持有人的忠诚度。这是开放式基金不同於封闭式基金的地方，也是开放式基金的挑战性之所在。开放式基金成功营销的目标是：基金持有人能够成为基金管理公司的忠实客户，不仅分享基金管理公司的经营成果，而且能够理解基金管理公司暂时的经营困难，保证基金规模的稳定性。近来，开放式基金的营销应该处理好以下两个关系：

〖Two〗、产品营销是基於基金产品本身的营销，通过市场教育来树立基金管理公司的品牌和营销策略。基金业是智慧含量很高的行业，不仅包括基金管理公司资产管理的智慧，也包括在市场中的营销智慧。关系营销是指延用人脉关系的营销方式，往往依靠公司以往形成的人际关系或营销人员亲朋好友的社会关系，将保险公司等作为目标客户。从世界基金发展史及我国基金业产业化发展的方向来看，产品营销是基金业营销的必然选取，关系营销只能是战术性的，是产品营销的补充。

〖Three〗、关系营销能在短时间内实现基金的募集目标，但是，这部分营销的维护成本比较高，稳定性较差，基金发行结束後的巨额赎回就是例证。

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