老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于银行理财客户如何营销产品和银行理财营销经验分享的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享银行理财客户如何营销产品以及银行理财营销经验分享的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一块儿来看看吧！

本文目录

1. 推销金融产品有哪些方法
2. 理财经理如何销售基金
3. 银行有规定60岁以上不能理财吗

[One]、推销金融产品有哪些方法

〖One〗、金融产品促销方式有多种多样的模式和方法。如要促销基金类的产品，可以通过此基金过去若干年的收益来向潜在理财者进行介绍，并将过去若干年基金经理的操作方式和风险管理措施来进行促销扩大销售；

〖Two〗、再如对分红险类的产品也可以通过此类分红险产品过去几年的甚至更长时间的分红情、保险公司的良性经营情况等来向公众介绍等等

[Two]、理财经理如何销售基金

〖One〗、开放式基金营销就是向市场宣传基金管理公司的投资理念，展现基金管理公司的业绩，介绍基金的运作机制等知识，目的在於唤起市场认购基金的欲望，获得市场资金的信任，培养基金持有人的忠诚度。这是开放式基金不同於封闭式基金的地方，也是开放式基金的挑战性之所在。开放式基金成功营销的目标是：基金持有人能够成为基金管理公司的忠实客户，不仅分享基金管理公司的经营成果，而且能够理解基金管理公司暂时的经营困难，保证基金规模的稳定性。近来，开放式基金的营销应该处理好以下两个关系：

〖Two〗、产品营销是基於基金产品本身的营销，通过市场教育来树立基金管理公司的品牌和营销策略。基金业是智慧含量很高的行业，不仅包括基金管理公司资产管理的智慧，也包括在市场中的营销智慧。关系营销是指延用人脉关系的营销方式，往往依靠公司以往形成的人际关系或营销人员亲朋好友的社会关系，将保险公司等作为目标客户。从世界基金发展史及我国基金业产业化发展的方向来看，产品营销是基金业营销的必然选取，关系营销只能是战术性的，是产品营销的补充。

〖Three〗、关系营销能在短时间内实现基金的募集目标，但是，这部分营销的维护成本比较高，稳定性较差，基金发行结束後的巨额赎回就是例证。

[Three]、银行有规定60岁以上不能理财吗

虽然银行没有明确地对投资者的年龄进行一定的限制，但很多银行为了规避风险，对于那些年龄在18周岁以下，或是65周岁以上的投资者，可能会在购买时有产品类别和渠道限制。

像不少银行都规定了，未成年人要购买银行理财产品，一般只能购买R〖One〗、R2风险等级的产品，而且一般需要在家长的陪同下去网点进行风险评估等认购程序。

而老年人也是一样，老年人无法购买R4（含）等级以上的银行理财产品。而若要购买R3等级的银行理财产品，也必须去网点签署风险确认书，无法通过自助渠道购买。

不过老年人还是可以通过自助渠道来购买R〖One〗、R2等级的银行理财产品的。至于未成年人，银行暂不对其开放自助渠道。

客户若要购买银行理财产品，就比较好先去询问一下，看看是否符合银行的条件要求。若符合的话，就可以去购买理财产品。

关于银行理财客户如何营销产品的内容到此结束，希望对大家有所帮助。