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本文目录

1. 房地产项目总经理如何开展工作
2. 房地产运营总监在公司几把手
3. 房地产运营管理需要学习哪些书籍
4. 房地产公司顶账房会计分录

[One]、房地产项目总经理如何开展工作

作为房地产项目的总经理，如何开展工作，一般要走如下步骤；1需要熟悉本负责项目的概况和地块及人文+自然资源，交通通勤等；如果产品已定，需要了解产品（整体规划、建筑风格、景观、户型配比、附加价值，及产品是否存在硬伤）；2需了解地块周边房地产市场，格局、均价、流量、销售手段、营销水平，比较好有自己的数据库，以便监控销量，制定自己的战略，了解主要成交客群，客源地、承受总价的能力及对产品的偏好等；3制定销售策略、推广策略、蓄客策略，组建销售团队（如果你是开发公司，那这些工作是代理公司需要做的，你需要的是具备战略眼光、根据公司资金要求进行把控就可）；
4.而后就是按部就班地销售、根据市场调整战略，还需要注意项目工期、主要销售节点、推广节点、开盘活动等重大事项的把控；以上纯属技术层面，不涉及与各部门协调资源等等。如跟工程部要求工期，跟财务部要求各种费用审批，请主管领导定项目推广基调，请求主管领导做专访为项目增分等等。

[Two]、房地产运营总监在公司几把手

如果是一家规范化的大型房企，运营总监大概排位在第三或第四位吧〖One〗、总经理，行政总监，首席执行官，CEO〖Two〗、财务总监，首席财政管，CFO〖Three〗、运营总监，首席运行管，COO〖Four〗、首席人事官，CHO前两位的座次是铁定的，
[Three]、四位会来回变换。

[Three]、房地产运营管理需要学习哪些书籍

〖One〗、主要学习工程经济学、城市土地管理、房地产法、会计学、组织行为学与人力资源管理、建筑工程施工技术、房地产经济学、房地产金融、房地产合同管理、专业外语、工程财务管理、房地产开发与经营管理、工程项目管理、企业战略管理、房地产项目风险管理、房地产项目投资与融资等。这是大学里面的课程，当然有些可以不学。看几本主要的专业课就行了，主要还是在于实践。

〖Two〗、房地产基础知识、销售接待流程、礼仪服务、销售技巧等。此外，你还要学习：策划、商业、风水、建筑、规划、设计等方面的知识（了解即可，无需很专业）。最后，就是一些心态方面的书，如：世界上最伟大的推销员、致巴西亚的信、售罄等。

[Four]、房地产公司顶账房会计分录

〖One〗、房地产公司顶账说明应该收房款，计入应收账款，但时间的推移始终不支付。而是通过房子抵债。

〖Two〗、借：应交税费—应交增值税—进项税

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